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第7章 暗标竞价（第1页）

整个白石岛上只有四部电话，分属于岛上四个村子的村委里，想要打电话就只能去村里。冯家发去了十几分钟就回来了，一回到收购点就说道：“电话已经打了，我联系了六个老板，都是有实力的，预计得半个小时左右才能到齐。”“谢了，发叔。”“等下人来了，你们准备办？”“当然是竞价了，谁给的价格高我们就卖给谁。”阿灿心直口快，先一步回答。冯晔却是沉思了一会儿，他想到了一个比竞价更好的方案，既不伤和气，还可能卖出更好的价格，那就是暗标。暗标看似没了竞争，但不确定性更大，玩的是心理战，经常能出现预料之外的价格。于是冯晔说道：“不，我们不搞竞价，我们搞暗标。”“暗标，什么是暗标？”众人都是一脸好奇。这年头，国内几乎很少有人知道暗标，只知道明着叫价的明标。“就是我们按照鱼的大小，分别设置一个底价，然后让他们自己写价格，就给他们一次机会，谁的价格高我们就卖给谁。”“这……他们不会串通好吗？”“不会。”冯晔很肯定地说道，随即解释了一遍暗标的好处。听完之后，大家不由得竖起了大拇指：“高，真是高。”商量好了竞价方式，几人就开始给大黄鱼分规格并过秤。一斤以下计53条，313斤；一斤以上两斤以下计73条，1284斤；两斤以上三斤以下计58条，1352斤；三斤以上四斤以下计18条，635斤；四斤以上五斤以下计8条，353斤；五斤以上有四条，其中56斤一条，62斤一条，67斤一条，最大一条为86斤。总计214条，4208斤。一众看热闹的村民也全部围在收购点里，都看的咋舌。太多了，这得卖多少钱？就算按照冯家发之前的出价，也得大几万吧？冯老三家真是发财了啊！于是，一个个都不想走了，都想看看最终能卖多少钱。半个小时后，冯家发联系的老板们终于有一个抵达了。“冯老板，大黄鱼呢？我可是租了艘快艇过来的，要是没让我看到大黄鱼，你以后的货就别往我店里送了。”一个头有点谢顶，身材矮胖的男人第一个到达，一进门就嚷嚷了起来。“宋总，哪可能骗你，我以后的生意还要你多关照呢。”冯家发立马迎了上去，从兜里掏出一包中华，发了一支烟过去。“鱼呢？”宋总一点不客气，接过烟点着，又惦记着鱼。冯家发一指竹筐：“宋老板您看，那不就是吗？”宋总快走两步，掀开盖着的黑布，顿时眼睛一亮，又看向其他筐子：“都是大黄鱼？”“都是。”“好，我都要了，你开价吧。”“宋胖子，你想吃独食？”蓦地，一道雄厚的声音响了起来。宋总眉头皱了一下，有些不悦地对冯家发道：“你还通知了张大嘴？”冯家发苦笑了一下：“宋总，这鱼不是我的，是那几个小伙子的，我就是个中间人，他们要求我多通知几个老板，我能怎么办。”冯晔几人也配合着点了下头。宋总的眉头皱得更深了，预感到想要拿下这批大黄鱼，恐怕是要大出血了。接着，又陆陆续续地来了四个老板。等人到齐，看过大黄鱼之后，冯家发才道：“感谢各位老板给我面子，不过今天的大黄鱼不是我的，而是这几个小伙子的，价格跟他们谈，我不参与。”“不早说，浪费表情。”“小伙子，你开个价，我全要了，我老王绝不还价。”“刚才宋胖子就想吃独食，老王你当着我们的面还想吃独食？”“就是，吃独食可耻。”“小伙子，你把鱼卖给我，我绝对给你一个满意的价格。”“你们一个个都没有诚意，哪有让人家开价的，我给高价，一斤以下的我给85，一斤到两斤105，两斤的125，三斤以上的145……”“你这算什么高价，我在他基础上加1块钱一斤。”“才加一块，我加两块。”“我加三块。”……一瞬间，冯晔仿佛听到有几百只鸭子在叫，根本就听不清谁说的是什么。“各位老板，先别着急，先听我说。”冯晔双手虚压，阻止他们继续毫无意义的争抢。“还有什么好说的，不就是竞价吗？我先来，一斤以下的……”最先到的宋总迫不及待地开口。“宋老板是吧，等一下。”冯晔连忙阻止。“小伙子，怎么了？”“各位老板，明着叫价难免伤了和气，所以今天我们不明着竞价，而是采用暗标的形式……”冯晔随即将自己的想法说了出来。，！“这……也行。”几位老板一听，迟疑了一下，纷纷同意了。冯晔手一挥，阿灿就把准备好的纸笔给各位老板分发了下去。这纸倒是冯家发收购点里的，笔却是临时去买的，冯家发这里没有这么多。每一张纸上都事先写好了规格和条数、总重量，六位老板只要在后面写上自己觉得合适的单价就可以了。六位老板各自散开，一边思索着自己写什么单价合适，一边偷瞄竞争对手的脸色。他们这才明白，这暗标是个坑，都在暗骂冯晔鸡贼。因为都不知道别人会出什么单价，反倒让自己也不好写。写高了吧，觉得不划算；写少了，又担心竞争不过别人。一个个急得抓耳挠腮，瞅瞅这个瞅瞅那个，都想从别人的脸色上抿出点什么。冯晔不急，任凭他们思考，反正他稳坐钓鱼台。反倒是看热闹的村民急了，老板们不出价，他们还有什么热闹可看，都在议论纷纷。真是皇帝不急太监急！直到过了半个多小时，老板们才写好自己的单价，还一个个没有底。阿灿收回写好单价的纸张，交回到冯晔手里。冯晔看到第一张纸上的单价，心里已经乐开了花，脸上却不动声色。再继续看其他人的单价，有更高的，也有更低，那就更高兴了。经过一小会儿的对比，各个规格的鱼也终于有主了。：（）重回1990，开局一网大黄鱼